Amazon Ads Betreuung, die auf Gewinn optimiert – nicht auf ACOS-Kosmetik
Ein niedriger ACOS ist leicht zu erreichen: einfach alles außer Markenkampagnen abschalten. Nur zahlt davon niemand seine Rechnungen. Wir steuern Ihre Amazon-Kampagnen entlang von Deckungsbeitrag und TACOS – und sagen Ihnen offen, wenn das Problem nicht die Anzeige ist, sondern das Listing dahinter.
Was sich bei Amazon Ads gerade verändert
Amazon baut Werbung in seinen KI-Assistenten ein – und zwar ohne dass Werbetreibende etwas dafür tun müssen oder etwas dagegen tun könnten. Wer 2026 auf Amazon wirbt, sollte drei Entwicklungen kennen.
Werbung im KI-Assistenten Rufus
Sponsored Products und Sponsored Brands werden automatisch in die sogenannten Prompts eingebucht: KI-Vorschläge in Suchergebnissen und auf Produktseiten, die ein Gespräch mit Rufus öffnen. In den USA sind sie seit dem 25. März 2026 allgemein verfügbar, abgerechnet über die bestehenden CPC-Gebote. Für Deutschland hat Amazon bislang keinen Termin genannt.
Keine Steuerung, kein eigenes Reporting
Diese Platzierungen lassen sich weder gezielt buchen noch ausschließen, und sie tauchen nicht als eigene Zeile im Bericht auf – die Impressionen laufen in Ihre normalen Sponsored-Products-Werte ein. Wer Gebote auf Basis plötzlich veränderter Klickraten nachjustiert, optimiert gegen ein Phantom.
Das Listing entscheidet mit
Ob die KI Ihr Produkt vorschlägt, hängt an denselben Daten, die auch organisch zählen: Titel, Attribute, Bullet Points, A+ Content, Bewertungen. Amazon-Werbung und Amazon-SEO trennen sich 2026 nicht mehr sauber – wer nur Gebote schraubt, lässt den größeren Hebel liegen.
Die Amazon-Werbeformate im Überblick
Vier Bausteine, die unterschiedliche Aufgaben haben. Der häufigste Fehler ist, sie alle mit derselben Zielgröße zu bewerten.
Sponsored Products
Das Arbeitspferd: Anzeigen in den Suchergebnissen und auf Produktseiten, abgerechnet pro Klick. Hier entsteht der Großteil des Umsatzes, hier liegen typische ACOS-Werte zwischen 20 und 35 Prozent, und hier lohnt sich die genaueste Steuerung.
Sponsored Brands
Markenbanner und Video oberhalb der Ergebnisse, inklusive Store-Verlinkung. Stärker in der Markenwirkung als im Last-Click-ACOS – wer das Format nur nach ACOS bewertet, schaltet es zu früh ab.
Sponsored Display
Retargeting und Platzierungen auf fremden Produktseiten, auch außerhalb von Amazon. Höhere ACOS-Werte sind hier normal; sinnvoll vor allem zur Verteidigung eigener Detailseiten und zum Angriff auf Wettbewerber-ASINs.
DSP & Sponsored TV
Programmatische Reichweite über Amazon-Zielgruppen bis hin zu Streaming-Werbung. Interessant ab einer gewissen Größenordnung – wir sagen Ihnen ehrlich, ab wann sich der Aufwand rechnet, statt es Ihnen zu verkaufen, weil es neu klingt.
Was uns in Amazon-Konten am häufigsten begegnet
Vor jeder Zusammenarbeit sehen wir uns das bestehende Konto an. Diese Muster kosten in Summe meist mehr als jede Betreuungspauschale.
✕ ACOS als einzige Kennzahl
Der ACOS sagt nichts über Ihren Gewinn. Ohne Deckungsbeitrag je Artikel und ohne TACOS-Blick optimieren Sie ein Konto in Richtung Marke – und wundern sich, warum der Gesamtumsatz stagniert.
✕ Alles auf Automatik
Automatische Kampagnen sind ein Rechercheinstrument, keine Strategie. Ohne systematische Ernte guter Suchbegriffe und ohne negative Keywords zahlen Sie dauerhaft für Klicks, die nie kaufen.
✕ Werbung auf ein Listing, das nicht verkauft
Schwache Bilder, dünne Bullet Points, fehlender A+ Content, wenige Bewertungen: Jeder Klick kostet gleich viel, egal wie gut die Detailseite ist. Budget in ein schlechtes Listing zu pumpen, ist die teuerste Art, ein Listing-Problem zu ignorieren.
✕ Buy Box und Bestand ignoriert
Ohne Buy Box läuft die Anzeige ins Leere, bei drohendem Ausverkauf verbrennt sie Reichweite, die danach fehlt. Kampagnensteuerung ohne Blick auf Bestand und Preis ist Blindflug.
✕ Attributionsfenster falsch gelesen
Sponsored Products rechnet bei Sellern über sieben Tage ab, bei Vendoren und bei Brands sowie Display über 14. Wer Formate mit unterschiedlichen Fenstern direkt vergleicht, zieht regelmäßig die falschen Schlüsse.
✕ Kein Bezug zur Warenwirtschaft
Beworben wird, was die Kampagne kennt – nicht, was Marge bringt oder abverkauft werden soll. Sortimentsstrategie und Werbebudget gehören zusammen, sonst subventionieren Sie Ihre unrentabelsten Artikel.
Das umfasst unsere Amazon Ads Betreuung
Wir arbeiten in Ihrem Amazon-Ads-Konto, mit Ihren Zugängen und Ihren Zahlen. Umfang und Frequenz richten sich nach Sortiment und Ziel – nicht nach einem Paketnamen.
Konto- & Sortimentsanalyse
Wir sehen uns Kampagnenstruktur, Suchbegriffe, Gebote und Platzierungen an – und daneben die Zahlen, die im Werbekonto fehlen: Marge, Retourenquote, Bestand, Buy-Box-Anteil. Erst zusammen ergibt das ein Bild.
Kampagnenstruktur
Klare Trennung von Recherche, Performance und Verteidigung: automatische Kampagnen zum Finden, exakte Kampagnen zum Skalieren, Marken- und ASIN-Verteidigung getrennt bewertet. So bleibt sichtbar, welcher Euro was bewirkt.
Keyword- & ASIN-Targeting
Systematische Ernte aus Suchbegriffsberichten, saubere Negativlisten, Wettbewerber-ASINs für Sponsored Display und Brands. Dazu die Verzahnung mit den Keywords, die im Listing selbst arbeiten müssen.
Gebots- & Budgetsteuerung
Gebote nach Platzierung und Tagesverlauf, Budgets entlang von Deckungsbeitrag und Warenverfügbarkeit. Keine Tagesschraubereien, sondern nachvollziehbare Regeln – auch für Aktionszeiträume wie Prime Day oder Q4.
Creatives & Detailseiten
Sponsored-Brands-Video und Markenbanner, Store-Struktur und der ehrliche Hinweis, wenn Bilder, Bullet Points oder A+ Content die eigentliche Bremse sind. Wir schreiben Ihnen auf, was sich am Listing ändern muss.
Reporting nach Deckungsbeitrag
Statt einer ACOS-Tabelle bekommen Sie eine Sicht auf das, was zählt: Umsatz, Werbekostenanteil am Gesamtumsatz, Deckungsbeitrag je Artikel und die Entscheidungen, die daraus folgen.
So läuft die Zusammenarbeit
Erstgespräch
30 Minuten zu Sortiment, Margen, Zielen und bisherigen Erfahrungen. Danach wissen Sie, ob Amazon Ads bei Ihnen Hebel hat – oder ob zuerst das Listing dran ist.
Kontoanalyse
Wir prüfen Kampagnen, Suchbegriffe, Platzierungen und Listings und legen die Zahlen daneben, die im Werbekonto nicht auftauchen. Ergebnis: eine priorisierte Liste mit Sofortmaßnahmen und mittelfristigen Hebeln.
Umbau
Struktur, Negativlisten, Gebote und Budgets werden in einer Reihenfolge geändert, die messbar bleibt – nicht alles auf einmal, sonst weiß hinterher niemand, was gewirkt hat.
Laufende Steuerung
Feste Rhythmen für Suchbegriffe, Gebote, Budgets und Creatives, dazu Aktionsplanung für Prime Day, Black Friday und Q4. Kurze Wege statt Ticketsystem.
Ausbau
Was profitabel läuft, bekommt mehr Budget, neue Formate oder weitere Marktplätze. Was dauerhaft nicht trägt, stellen wir ab und sagen es Ihnen.
Amazon PPC ohne Amazon SEO ist eine teure Abkürzung
Jeder Klick kostet gleich viel – unabhängig davon, ob Ihre Detailseite überzeugt oder nicht. Deshalb entscheidet die Qualität des Listings darüber, ob aus Werbebudget Umsatz wird oder nur Traffic. Und weil Amazon dieselben Daten für die organische Platzierung und zunehmend auch für die KI-Empfehlungen nutzt, zahlt jede Verbesserung am Listing doppelt ein.
- Bessere Conversion senkt den ACOS – ohne dass Sie ein einziges Gebot anfassen müssen.
- Werbedaten für die Optimierung: Welche Suchbegriffe wirklich kaufen, wissen Sie aus PPC binnen Wochen – genau die gehören ins Listing.
- Organische Rankings profitieren von Abverkauf über Anzeigen; umgekehrt sinkt Ihr Werbedruck, wenn organisch mehr läuft.
- KI-Sichtbarkeit: Rufus und die Prompt-Formate greifen auf dieselben Produktdaten zu. Ein sauberes Listing ist die Grundlage für beides.
Amazon Ads oder Google Ads?
Beide Kanäle lohnen sich – aber sie lösen unterschiedliche Aufgaben. Wer Produkte verkauft, die auf Amazon gesucht werden, beginnt dort. Wer Nachfrage erst erzeugen muss, kommt an Google nicht vorbei.
Was Amazon Ads und die Betreuung kosten
Auch hier zwei getrennte Posten: das Werbebudget, das an Amazon geht, und unsere Arbeit. Und eine Kennzahl, die wichtiger ist als beide einzeln – Ihr Deckungsbeitrag.
Klickpreise
Je nach Kategorie liegen die Klickpreise etwa zwischen 0,75 und 3,50 Euro beziehungsweise Dollar; in stark umkämpften Bereichen wie Beauty oder Feinkost eher am oberen Rand, in Nischen deutlich darunter.
Was ein guter ACOS ist
Es gibt keinen. Sinnvoll ist der Wert, der unter Ihrer Rohmarge liegt – bei 40 Prozent Marge kann ein ACOS von 30 Prozent profitabel sein, bei 15 Prozent Marge ist derselbe Wert ein Verlustgeschäft. Deshalb rechnen wir vorab mit Ihren Zahlen, nicht mit Branchendurchschnitten.
Sinnvolles Startbudget
Unterhalb von wenigen hundert Euro im Monat kommen zu wenige Klicks zusammen, um Suchbegriffe zu bewerten. Wichtiger als die absolute Höhe ist, dass Sie das Budget mindestens acht bis zwölf Wochen durchhalten – vorher sind Aussagen über Profitabilität Kaffeesatzleserei.
Unser Modell
Aufwandsbezogen statt prozentual am Werbebudget. Ein Dienstleister, der an Ihrem Spend verdient, hat keinen Anreiz, ihn zu senken – wir schon.
Für wen sich die Betreuung lohnt
Passt gut
Marken und Händler mit funktionierendem Sortiment, ordentlicher Marge und mindestens einem tragfähigen Bestseller – ob Seller oder Vendor. Ebenso Unternehmen, die aus einer Agentur herauswollen oder deren Konto seit Jahren auf Autopilot läuft.
Reden wir vorher
Sehr dünne Margen, wenige Bewertungen oder Listings, die noch nicht überzeugen. Häufig ist die ehrlichere Empfehlung, zuerst am Listing und den Bewertungen zu arbeiten und Werbung erst danach hochzufahren.
Passt eher nicht
Produkte, nach denen auf Amazon niemand sucht, und Sortimente ohne Buy Box oder mit chronischen Lieferproblemen. Auch bei sechsstelligen Monatsbudgets mit eigenem Inhouse-Team sind wir selten die richtige Wahl.
Die Köpfe hinter Ihrem SEO-Erfolg
Tim Benjamin Peters
Tim Benjamin Peters ist seit 2011 als Selbstständiger erfolgreich im Online-Marketing tätig. Sein Fokus liegt auf Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Google Ads (SEA), wo er umfassende Praxiserfahrung vorweisen kann.
Tim konnte bereits für viele Kunden die Sichtbarkeit und das Ranking ihrer Websites durch gezielte SEO-Maßnahmen verbessern. Neben seiner Projektarbeit für Kunden im Bereich SEO und SEA betreibt er auch eigene Webseiten. Er war zudem lange als Freelancer für namhafte SEO-Agenturen tätig. Zudem ist Tim zertifizierter Google Partner.
Hinweis zum Standort im Harz: Nachdem Tim Benjamin Peters viele Jahre gerne in Oldenburg gelebt und gearbeitet hat, ist er inzwischen in den Harz nach Goslar gezogen. Er hat nach wie vor sehr viele Kontakte nach Oldenburg und ist regelmäßig vor Ort. Meetings vor Ort in Oldenburg sind jederzeit möglich.
Tom Schäfer
Tom Schäfer ist ein erfahrener SEO-Experte. Seit 2009 ist er leidenschaftlich in der Suchmaschinenoptimierung tätig und hat sich umfassendes Fachwissen angeeignet.
In seiner Laufbahn sammelte Tom Schäfer SEO-Erfahrungen bei Agenturen, als Inhouse SEO, mit eigenem Startup und zahlreichen Affiliate-Webseiten. Er verfügt über fundierte Kenntnisse in den Bereichen Google-SEO, Amazon-SEO, Conversion-Optimierung und Branding. Durch seinen unternehmerischen Blickwinkel gelingt es Tom, kreative SEO-Konzepte für nachhaltiges Wachstum zu entwickeln.
Mit seiner Expertise und 16-jährigen Branchenerfahrung ist er ein kompetenter Partner, um digitale Ziele zu erreichen.
Das sagen unsere Kunden
Häufige Fragen zur Amazon Ads Betreuung
Was kostet eine Amazon Ads Betreuung?
Amazon PPC Freelancer oder Agentur – was ist sinnvoller?
Was ist ein guter ACOS – und was ist TACOS?
Welche Kampagnentypen braucht mein Konto?
Wie hoch sollte mein Amazon-Werbebudget sein?
Übernehmt ihr bestehende Amazon-Ads-Konten?
Was hat es mit Werbung im KI-Assistenten Rufus auf sich?
Wie lange dauert es, bis Amazon PPC wirkt?
Brauche ich zusätzlich Amazon SEO?
Arbeitet ihr für Seller und Vendoren?
Betreut ihr auch andere Marktplätze?
Gibt es eine Mindestlaufzeit?
Stand: 25. August 2026. Grundlage: Ankündigungen von Amazon Ads zu den Prompt-Formaten in Rufus, Branchenberichterstattung zum aktuellen Status dieser Platzierungen sowie aggregierte Benchmark-Auswertungen zu Klickpreisen, ACOS und Conversion Rates. Kategoriewerte schwanken stark – wir rechnen im Erstgespräch mit Ihren Zahlen statt mit Durchschnitten.
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